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Dietro ogni impresa che sceglie di varcare i confini tra Italia e Germania, c’è una rete di professionisti che lavora silenziosamente per facilitare opportunità, costruire fiducia e tradurre le relazioni economiche in crescita concreta. AHK – la Camera di Commercio Italo-Germanica – è il punto di riferimento per chi vuole muoversi tra queste due potenze industriali, combinando precisione tedesca e creatività italiana.

Al centro di questo ecosistema si trova Sebastian Euchenhofer, Team Leader Market & Business Development, che da anni mette le sue competenze e il suo sguardo internazionale al servizio delle imprese. In questa intervista ci apre le porte di un mondo fatto di scambi strategici, progetti bilaterali e sfide globali, raccontandoci come l’innovazione, la formazione e il dialogo tra culture siano le leve per costruire ponti solidi e duraturi.

Sebastian, il suo ruolo nella Camera di Commercio Italo-Germanica la pone al centro delle relazioni economiche tra Italia e Germania. Può raccontarci le principali attività che svolgete per favorire le opportunità di business tra i due paesi?

La Camera di Commercio Italo-Germanica è un punto di riferimento per le aziende tedesche presenti in Italia e per quelle italiane interessate ad accedere al mercato tedesco. Fa parte della rete delle Camere di Commercio tedesche all’estero, con sede centrale a Berlino e una presenza capillare in 150 uffici distribuiti in 93 Paesi, con l’obiettivo di promuovere gli scambi economici tra la Germania e i mercati locali.

In Italia, la Camera è operativa da oltre un secolo ed è la terza più grande del mondo, dopo quelle di Chicago e della Cina. È composta da circa 800 membri, principalmente grandi aziende tedesche come Bayer, Bosch, Siemens, BASF, e concentra le proprie attività su industria e innovazione. Abbiamo anche una società di servizi chiamata DEinternational, dove sono responsabile del Market & Business Development. In questo contesto, ci occupiamo di matchmaking tra imprese, aiutando le aziende a trovare partner commerciali e a sviluppare opportunità di business.

Quali sono i settori che, secondo lei, offrono le maggiori opportunità di collaborazione tra imprese italiane e tedesche? Ci sono comparti particolarmente strategici?

Il rispetto reciproco tra Italia e Germania è molto forte. La collaborazione tra i due paesi si concentra soprattutto sull’industria: molti non sanno che il 75% dell’export tedesco verso l’Italia proviene proprio dal settore industriale, e che più del 60% dell’esportazione italiana verso la Germania è industriale.

L’Italia è particolarmente apprezzata per la creatività ed è vista dalla Germania come un fornitore di alta qualità. I settori di maggior rilievo includono quello chimico-farmaceutico, che dal 2019 è diventato il principale settore di export tedesco, seguito dall’automotive: l’Italia è infatti uno dei principali clienti dei produttori di macchine tedesche. Sebbene questo settore stia vivendo un momento di flessione, il mercato italiano ha molto da offrire anche in altri comparti.

Quali sono le principali sfide che le aziende devono affrontare per entrare o rafforzare la loro presenza nei mercati tedesco e italiano?

La sfida più importante riguarda la consapevolezza e la comunicazione dei propri punti di forza. Ad esempio, molte aziende italiane del settore metalmeccanico si presentano ai clienti in maniera generica, con affermazioni come “sappiamo fare tutto”. Tuttavia, per avere successo in un mercato competitivo come quello tedesco, è fondamentale avere una specializzazione chiara.

Un altro aspetto cruciale è il servizio post-vendita, considerato di grande rilevanza in Germania e ancora poco sviluppato in Italia. Per fronteggiare questa esigenza, è essenziale che le aziende Italiane si organizzino per rispondere prontamente alle richieste dei clienti, magari introducendo un team che parli tedesco e capace di intervenire tempestivamente in caso di necessità.

Organizzate numerosi eventi per favorire lo scambio tra professionisti e aziende. Quali sono gli eventi di maggiore rilievo e qual è l’impatto che hanno sulle imprese partecipanti?

Ogni anno organizziamo circa 100 eventi, molti dei quali sono focalizzati sul networking e sull’aggiornamento sulle ultime tendenze e normative. Il nostro obiettivo è che le aziende non partecipino solo per vendere i loro prodotti, ma per ascoltare e imparare dagli altri e generare collaborazioni fruttuose.

Tra gli eventi di punta emerge l’Opening Event, un grande momento di networking con importanti personalità istituzionali. Significativo è anche il Forum Economico Italo-Germanico, che si terrà il 10 giugno all’Università Bocconi e che ospiterà keynote speaker di aziende come Schaeffler e Infineon.

Un altro progetto che merita attenzione è svolto dalla nostra società per la formazione duale, DUAL Concept, in collaborazione con Lidl Italia. Consiste in un programma di formazione congiunta con otto ITS italiani, che coinvolgerà circa 220 persone che lavoreranno come apprendisti nel settore del retail. Questo progetto combina formazione tecnica ed esperienza pratica, un approccio che riteniamo fondamentale per il successo delle future generazioni nel mondo del lavoro.

Guardando al futuro, quali progetti ha in programma la Camera di Commercio Italo-Germanica per continuare a supportare il business tra i due paesi?

Siamo attivamente coinvolti nel supportare l’ecosistema delle startup italiane, svolgendo attività di scouting per aziende tedesche che cercano innovazione in Italia. Stiamo anche esplorando nuove opportunità in settori come l’idrogeno, la sicurezza e la difesa, dove vediamo una grande possibilità di collaborazione tra i due paesi. Inoltre, ci stiamo concentrando molto sulle energie rinnovabili, con progetti in corso sul solare e l’eolico, e un focus sullo sviluppo delle Smart Cities.

In sintesi, la nostra Camera di Commercio è impegnata a rafforzare le relazioni tra Italia e Germania, cercando di affrontare le sfide, promuovere l’innovazione e creare opportunità di collaborazione che possano beneficiare le aziende in entrambi i paesi.

Daniela Caraiman