L’innovazione genera una spirale positiva che aumenta fatturato e margini che a loro volta fanno crescere il valore del business
Perché e come l’applicazione del Revenue Growth Management sta diventando strategica anche nel business del consumo fuori casa
L’aumento dei costi delle materie prime e dei prezzi dell’energia stanno aggredendo i conti economici delle aziende di produzione
In Italia le leve principali – se non le uniche – usate dai retailers per competere sono prezzo e promozioni.
Che cos’è e perché – nata come disciplina tattica – è diventata una strategia aziendale fondamentale per competere in futuro
Nella gestione di una community, un aspetto fondamentale nella realtà di un business consiste nel contatto diretto con la propria audience.
Tempo di lettura: 5 minuti Sempre più numerosi sono i liberi professionisti che oggi si promuovono online. I social network, infatti, non sono solo un passatempo, ma anche un mezzo digitale per sponsorizzare il proprio servizio. Oggi è semplice creare una pagina aziendale su Facebook o Linkedin: si compilano i vari
“I venditori dovrebbero avere tre storie nel proprio repertorio: chisono, chi rappresento e chi ho aiutato.” Mike Bosworth
“A nessuno piace percepire che gli state vendendo qualcosa o che gli state dicendo di fare qualcosa. Preferiamo di gran lunga sentire che stiamo acquistando di nostra iniziativa o che ci stiamo comportando secondo le nostre idee. Ci piace essere interpellati riguardo i nostri desideri, i nostri voleri e i nostri pensieri.” Dale Carnegie
Saper ascoltare le esigenze e le richieste dei propri clienti aiuta a offrire prodotti e servizi sempre migliori e a rinnovarsi.