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4 opzioni da attuare post-vendita_apertura_in-evidenza
Vendita
Luca Brambilla

4 opzioni da attuare post-vendita

Ci sono quattro opzioni che un venditore può proporre al cliente che ha appena acquistato. È quindi importante scegliere la più adatta.

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Luca Brambilla Gennaio 4, 2023
REVENUE GROWTH MANAGEMENT
Vendita
Paolo Porcelli

REVENUE GROWTH MANAGEMENT (RGM) – Perché può diventare uno strumento di partnership e convergenza tra Industria e Distribuzione nel business Away From Home

Il Revenue Growth Management come strumento di partnership e convergenza tra industria e distribuzione nel business Away From Home.

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Paolo Porcelli Dicembre 12, 2022
Vendita
Antonella Palmiotti

What’s next? – Cosa succede dopo aver concluso una vendita?

Esistono due tipologie di venditore: colui che vende soltanto e chi, invece, oltre a vendere è anche l’erogatore del servizio

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Antonella Palmiotti Ottobre 17, 2022
Vendita
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No, ma, però… – La gestione strategica delle obiezioni nel processo di vendita

Le obiezioni non sono un ostacolo ma «una porta che bisogna attraversare per creare una relazione con il proprio interlocutore»

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Antonella Palmiotti Ottobre 13, 2022
Vendita
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Da prospect a cliente: l’importanza della prima impressione

Quando si approccia un prospect, non c’è una seconda occasione per fare una buona prima impressione

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Antonella Palmiotti Ottobre 3, 2022
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Uno spritz al gusto di “Prospect” – Road to Master Processo di Vendita

«Non si vende mai un “cosa”, ma un “perché”. Solo dopo aver fatto capire al prospect il “perché” si può parlare del “come”»

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Antonella Palmiotti Settembre 23, 2022
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Giochiamo d’attacco con il Processo di Vendita

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Antonella Palmiotti Settembre 21, 2022
Vendita
Paolo Porcelli

L’innovazione come leva di Revenue Growth Management per la crescita e la competitività del business è una scelta strategica che inizia da subito!

L’innovazione genera una spirale positiva che aumenta fatturato e margini che a loro volta fanno crescere il valore del business

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Paolo Porcelli Giugno 8, 2022
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Revenue Growth Management: Perché e come la sua applicazione sta diventando strategica anche nel business del consumo fuori casa

Perché e come l’applicazione del Revenue Growth Management sta diventando strategica anche nel business del consumo fuori casa

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Paolo Porcelli Maggio 9, 2022
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Paolo Porcelli

Revenue Growth Management: Perché la sua applicazione riduce i rischi e gli impatti sul business derivanti dall’inflazione?

L’aumento dei costi delle materie prime e dei prezzi dell’energia stanno aggredendo i conti economici delle aziende di produzione

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Paolo Porcelli Aprile 27, 2022
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