Esistono due tipologie di venditore: colui che vende soltanto e chi, invece, oltre a vendere è anche l’erogatore del servizio
Le obiezioni non sono un ostacolo ma «una porta che bisogna attraversare per creare una relazione con il proprio interlocutore»
Quando si approccia un prospect, non c’è una seconda occasione per fare una buona prima impressione
«Non si vende mai un “cosa”, ma un “perché”. Solo dopo aver fatto capire al prospect il “perché” si può parlare del “come”»
Perché organizzare un Master sul tema del processo di vendita? La strategia migliore è “giocare d’attacco”, cioè vendere di più e meglio.
L’innovazione genera una spirale positiva che aumenta fatturato e margini che a loro volta fanno crescere il valore del business
Perché e come l’applicazione del Revenue Growth Management sta diventando strategica anche nel business del consumo fuori casa
L’aumento dei costi delle materie prime e dei prezzi dell’energia stanno aggredendo i conti economici delle aziende di produzione
In Italia le leve principali – se non le uniche – usate dai retailers per competere sono prezzo e promozioni.
Che cos’è e perché – nata come disciplina tattica – è diventata una strategia aziendale fondamentale per competere in futuro