In questo webinar si è parlato di negoziazione, una competenza fondamentale e strategica nel mondo professionale di oggi
Vi è mai capitato di rifiutare una proposta, non perché fosse svantaggiosa ma perché non vedevate di buon occhio la controparte?
Has it ever happened to you that you rejected a proposal, not because it was disadvantageous but because you didn’t like the counterpart?
Come ci si può interfacciare in maniera più efficace con i “viaggiatori” provenienti dalle diverse parti del mondo? Portare avanti delle trattative con businessmen giapponesi o americani è la stessa cosa?
Per diventare un buon negoziatore occorre saper rispettare quella che chiameremo “la regola delle 3 R”: Riservatezza, Risultato e Rispetto.
In ambito professionale, da un lato l’uso del lei è un segno di rispetto, dall’altro il tu può essere un modo per dimostrare amicizia.
Lo strumento fondamentale per la manipolazione della realtà è la manipolazione delle parole – Philip K. Dick
Una delle domande poste più spesso durante le docenze sulla negoziazione è questa: «Meglio fare la prima offerta o lasciare che la faccia l’altro?». È un dilemma che deriva da due incertezze: la paura di fare un’offerta troppo bassa, tanto da far pensare a una svendita, o la paura di farne una tanto alta da far abbandonare il tavolo alla controparte.
“Diplomazia, la via più lunga fra due punti.” Pierre Adrien Decourcelle
La televisione e il cinema, oltre i libri, possono offrire interessanti spunti di riflessione su come imparare il difficile mestiere del negoziatore.