Negoziazione: quando è meglio presentare per primi un’offerta?
Negoziazione
Luca Brambilla

Negoziazione: quando è meglio presentare per primi un’offerta?

Una delle domande poste più spesso durante le docenze sulla negoziazione è questa: «Meglio fare la prima offerta o lasciare che la faccia l’altro?». È un dilemma che deriva da due incertezze: la paura di fare un’offerta troppo bassa, tanto da far pensare a una svendita, o la paura di farne una tanto alta da far abbandonare il tavolo alla controparte.

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