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In un mondo del lavoro sempre più complesso e interconnesso, le competenze negoziali sono diventate un vantaggio competitivo essenziale. Il corso intensivo in Negoziazione Strategica, organizzato da Accademia di Comunicazione Strategica e POLIMI Graduate School of Management, offre un’opportunità unica per sviluppare queste abilità in due giornate di formazione intensiva. Attraverso un approccio innovativo, il corso insegna a costruire relazioni di valore e a creare opportunità durature. Guidato dal professor Luca Brambilla, il programma combina teoria ed esercitazioni pratiche per garantire un apprendimento efficace e immediatamente applicabile.

L’importanza delle competenze negoziali

Negoziare fa parte della nostra quotidianità. Che si tratti di un Amministratore Delegato impegnato in una partnership strategica, di un Sales Manager che propone un prodotto, di un HR che dialoga con i sindacati o di due amici che scelgono il ristorante dove cenare, la negoziazione è ovunque vi sia una relazione.

Un tempo considerata prerogativa di ruoli specifici, oggi la negoziazione è una competenza trasversale indispensabile in quasi tutte le professioni. Le aziende operano sempre più per progetti, formando team composti da colleghi provenienti da diverse funzioni aziendali. In questo contesto, il successo dipende non solo dalle competenze tecniche, ma anche dalla capacità di negoziare e relazionarsi. Inoltre, molte figure professionali hanno subito una trasformazione: da ruoli prettamente tecnici a ruoli commerciali, con un’interazione diretta con i clienti.

Ecco perché le competenze negoziali rappresentano oggi un vantaggio competitivo importante. Il contesto professionale in cui operiamo è così complesso da rendere praticamente impossibile la realizzazione di obiettivi da soli: il successo deriva sempre dalla collaborazione con altre persone. Saper negoziare significa costruire relazioni di valore, trovare soluzioni vantaggiose per tutte le parti e ottenere risultati sostenibili nel tempo.

Un approccio sostenibile alla negoziazione

È con questa consapevolezza che è stato creato il corso intensivo in Negoziazione Strategica, frutto della collaborazione tra Accademia di Comunicazione Strategica e POLIMI Graduate School of Management. Un’opportunità formativa di due giornate, ideale per chi desidera un apprendimento rapido ma approfondito, senza l’impegno di percorsi più lunghi e impegnativi.

Al centro del corso vi sarà la Negoziazione Strategica, un approccio innovativo che evolve dalle scuole classiche, come quella di Harvard o l’approccio logico-matematico di Nalebuff, integrandone i punti di forza con nuovi elementi migliorativi. La vera innovazione sta nella ricerca di soluzioni che generino valore nel lungo periodo. Se infatti la negoziazione tradizionale aspira a ottenere il massimo vantaggio immediato, la Negoziazione Strategica mira alla creazione di risultati duraturi. Per usare una metafora, l’obiettivo non è semplicemente spartire una torta cercando di accaparrarsi la fetta più grande, ma piuttosto collaborare per ingrandire la torta stessa, creando più valore per tutti.

Luca Brambilla, docente di Comunicazione Strategica e Negoziazione presso numerose università e business school italiane, guiderà i partecipanti attraverso l’esplorazione dei diversi stili negoziali, così da fornire strumenti pratici per adattarsi a interlocutori e contesti differenti. Il metodo didattico coniuga teoria ed esercitazioni pratiche, permettendo ai partecipanti di applicare subito quanto appreso. Sarà un’opportunità unica per trasformare la negoziazione in una leva strategica per il successo professionale.

Dettagli organizzativi

Il corso intensivo si terrà il 7 e l’8 aprile 2025. Ecco il link per effettuare l’iscrizione.

Il 19 marzo alle ore 18:00 si terrà online un webinar gratuito di presentazione del corso. Clicca qui per registrarti e non perderti questa opportunità.

Greta Mezzetti