Come gestire le obiezioni in una vendita
Appare chiaro a tutti che conoscere il modo in cui superare le obiezioni dei possibili compratori sia fondamentale per concludere una vendita
Appare chiaro a tutti che conoscere il modo in cui superare le obiezioni dei possibili compratori sia fondamentale per concludere una vendita
Tutti conoscono il detto “Il cliente ha sempre ragione”. In pochi sanno che è stato coniato dall’imprenditore Sir Harry Gordon Selfridge nel 1947.
Sappiamo tutti cosa sia il ROI (ossia il tasso di rendimento sul totale degli investimenti) ma non tutti sanno cosa sia il ROF.
Il ruolo del Sales Account è vendere. Ma i processi attraverso i quali si arriva all’atto di vendita sono molteplici e talvolta devastanti.
Il peggior nemico dei Sales Account è il troppo lavoro. Più aumentano le ore di lavoro, più si abbassa la soglia dell’attenzione. Come fare?
Un’azienda, per sopravvivere, non ha bisogno esclusivamente di un gran servizio, di straordinarie competenze e di un marketing di qualità, deve anche godere di un’ottima reputazione.
Today I would like to talk about two different trade models I saw in action: the first one is negative, the second one is positive.
The meeting I’m going to tell helps to destroy the wrong prejudice about what is the NVC (non-verbal communication).
Occorre avere in mente la distinzione tra imprenditore e artigiano, perché i due lavori sono caratterizzati da strategie e obiettivi diversi.