“Diplomazia, la via più lunga fra due punti.“
Pierre Adrien Decourcelle
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Che la retta sia la linea più breve tra due punti è vero solo per la geometria piana. Per una nave o un aereo che percorrano distanze intercontinentali, la via più breve è la cosiddetta rotta ortodromica che tiene conto della superfice sferica della Terra: non una retta, ma una curva abbastanza complessa.
La diplomazia è un aspetto del complesso percorso di negoziazione, che non ammette frettolose semplificazioni.
Per questo la diplomazia ha un costo, inutile negarlo: costa tempo per raccogliere e analizzare le informazioni; costa risorse intellettuali ed emotive per studiare una strategia; di conseguenza, costa denaro.
Purtroppo, l’abbandono della negoziazione comporta a sua volta dispendio di tempo, risorse e denaro, con costi ancora più alti: nessuna guerra armata è costata meno di una trattativa diplomatica; nessuna guerra legale è costata meno di un buon arbitrato.
Per questo i buoni negoziatori non sono mai pagati abbastanza.
Il brano che avete letto è stato tratto dal libro Comunicazione Strategica – Le origini del Metodo O.D.I.® del Prof. Luca Brambilla – ed. FAG.
Luca Brambilla