Negoziazione
I bias che fanno fallire le negoziazioni
Vi è mai capitato di rifiutare una proposta, non perché fosse svantaggiosa ma perché non vedevate di buon occhio la controparte?
Vi è mai capitato di rifiutare una proposta, non perché fosse svantaggiosa ma perché non vedevate di buon occhio la controparte?
Has it ever happened to you that you rejected a proposal, not because it was disadvantageous but because you didn’t like the counterpart?
Come ci si può interfacciare in maniera più efficace con i “viaggiatori” provenienti dalle diverse parti del mondo? Portare avanti delle trattative con businessmen giapponesi o americani è la stessa cosa?